Jane的職業(yè)之路幸運(yùn)也不幸。讀書、留學(xué)、工作、再讀書，讀書時間遠(yuǎn)多于工作時間。幸運(yùn)的是糊里糊涂中，工作體面，薪水不低；不幸的是一路走來，整明白了自己想做且有能力做的事時，大門已不會為她輕易敞開。

　　Jane的星運(yùn)薪途何在？

姓名：Jane

性別：女

年齡：28歲

學(xué)歷：上海大學(xué)國際金融本科、英國諾丁漢大學(xué)馬來西亞校區(qū)國際商務(wù)管理碩士，MBA

工作年限：3年

所在地：上海

職位：高級秘書

　　“星”途“星”運(yùn)

2002年Jane拿到碩士學(xué)位后，并沒有想好要從事什么職業(yè)，朋友介紹，她被國際復(fù)興開發(fā)銀行（就是世界銀行）錄用，盡管工作地在北京，而且職位也不算響亮，但是接近30萬元人民幣的年薪，和周圍就業(yè)機(jī)會的匱乏，使她義無反顧地去北京做了銀行的農(nóng)業(yè)項目高級秘書。很快熟悉了工作后，幾乎部門各種項目的分析報告、招投標(biāo)文件都會經(jīng)她手而過。兩年后，因接觸新東西而勃發(fā)的學(xué)習(xí)勁頭漸趨舒緩，而且世界銀行嚴(yán)格說也不算企業(yè)，項目的咨詢顧問都是來自全球的業(yè)內(nèi)專家。雖然同事相處不錯，工作屢受好評，且世界銀行工作眼界開闊，但自己這個高級秘書在可見的未來幾乎沒有可能的發(fā)展空間。

Jane并沒有想好以后要做什么，思慮再三，覺得讀書仍是一個可以留給她思考職業(yè)發(fā)展的機(jī)會，實際上她是習(xí)慣地要躲到象牙塔里去逃避就業(yè)競爭。她申請去上海某名牌大學(xué)商學(xué)院讀國際MBA.畢業(yè)時，Jane終于敢于面對學(xué)歷越讀越高、工作越來越難找的嚴(yán)酷現(xiàn)實，決心重打鑼鼓另開張。這次給了自己一個清晰的目標(biāo)：專心攻財務(wù)管理，但不能從低職位做起，因為適當(dāng)?shù)墓芾砺毼皇潜ＷC薪酬和職業(yè)快速發(fā)展的前提。Jane認(rèn)為薪水說明了地位，路走到現(xiàn)在，一定不能順坡滑。

根據(jù)Jane的情況，工作經(jīng)驗是她最軟的軟肋，但仍有相當(dāng)?shù)臐摿?。她未?-5年的“星”運(yùn)可以出現(xiàn)在下面兩個方向：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工、制造企業(yè)投資/融資經(jīng)理、總監(jiān)，金融業(yè)服務(wù)業(yè)投資/理財顧問。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工、制造企業(yè)，投資/融資經(jīng)理/總監(jiān)

優(yōu)勢：農(nóng)業(yè)口熟悉程度高，過去的工作經(jīng)驗使她在宏觀視野方面優(yōu)勢明顯，選擇做融資經(jīng)理正好以己之長切入財務(wù)管理職位。過去工作里形成了與行業(yè)對口的人脈資源，尤其在銀行關(guān)系、投資融資操作方面具有融資經(jīng)理所需要的核心職能。秘書職業(yè)經(jīng)驗在協(xié)調(diào)人際關(guān)系、團(tuán)隊合作方面有積累。

劣勢：職能匹配有欠缺。必須彌補(bǔ)工作經(jīng)驗、特別是部門管理經(jīng)驗的短板，需要在半年時間內(nèi)，迅速掌握企業(yè)財務(wù)管理工作的核心。企業(yè)因?qū)Ｓ泄ぷ鹘?jīng)驗給予的職位，對管理工作經(jīng)驗缺失的容忍時間不會超過半年。承受壓力失敗的結(jié)果可能使她喪失職業(yè)自信和發(fā)展機(jī)會。

綜合分析：Jane在世界銀行高級秘書職位上的三年職業(yè)經(jīng)驗，其掌握的核心職能：投資、融資流程，實施操作，與國內(nèi)有融資需求的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展吻合。她對該行業(yè)發(fā)展形成了視野開闊的宏觀思維，有機(jī)會和企業(yè)主在同一層次上探討戰(zhàn)略制定和決策實施，此所謂“通天”，當(dāng)使Jane有比別人更多的發(fā)展機(jī)會。但是，所謂高處不勝寒，融資經(jīng)理/總監(jiān)是向管理方向發(fā)展，憑專業(yè)能力進(jìn)入企業(yè)，可能會在做事的壓力之下凡事親歷親為，放大管理能力弱的缺陷。而大成就伴隨的會是巨大壓力，要在短時間內(nèi)完成工作、學(xué)會管理、融入企業(yè)文化三管齊下，須有意調(diào)試心理狀態(tài)，避免心理崩潰。如果選擇民營企業(yè)還需要特別注意在老板和下屬之間擺對位置，否則才華橫溢、經(jīng)驗缺乏、溝通不當(dāng)這些小節(jié)，都有可能引發(fā)其職業(yè)發(fā)展的滑鐵盧。

能力匹配指數(shù)：★★★★

行業(yè)適應(yīng)指數(shù)：★★★

星途成功指數(shù)：★★★★★

　　金融業(yè)服務(wù)業(yè)投資/理財顧問

優(yōu)勢：金融業(yè)針對個人和企業(yè)的理財顧問是新起職位，Jane的工作經(jīng)驗和學(xué)業(yè)積累正好成為理財顧問的核心優(yōu)勢，和企業(yè)一同成長，能力匹配度高。秘書經(jīng)歷顯示了Jane的協(xié)調(diào)、溝通能力，而她的隨和會成為親和力的表現(xiàn)。

劣勢：理財顧問的服務(wù)環(huán)境不好，和企業(yè)一同成長的代價就是要在培育市場的前提下承受挫折，需要堅韌、自我激勵。清晰的服務(wù)定位是找到恰當(dāng)客戶的一個方法。該職位既要做專家，又要會營銷自己，未來發(fā)展走向變數(shù)多。若要掌握主動，可能需要在積累3-5年經(jīng)驗后自己創(chuàng)業(yè)，以避免特定企業(yè)對理財服務(wù)頻繁調(diào)整帶來的發(fā)展不確定性。

綜合分析：這是一個從頭來過的發(fā)展方向，其專家角色與Jane的自我認(rèn)知吻合度高，避開了職業(yè)經(jīng)驗缺乏的短板，同時也意味著三年的職業(yè)積累歸零。擔(dān)任理財顧問初期薪酬會有所下降，保持競爭優(yōu)勢所需要的挑戰(zhàn)機(jī)會是Jane所喜歡的。

能力匹配指數(shù)：★★

行業(yè)適應(yīng)指數(shù)：★

星途成功指數(shù)：★★★★

創(chuàng)高“薪”術(shù)

融資經(jīng)理：放大融資背景，選擇恰當(dāng)企業(yè)爭取高薪

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工、制造企業(yè)通常屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，融資經(jīng)理屬于中層管理職位，其基本職責(zé)是：負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、推薦或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；制定融資政策；負(fù)責(zé)資金和其他資產(chǎn)的調(diào)撥、保管和投資；為公司的投資和償債安排充足的資金；配合集團(tuán)財務(wù)部編制和執(zhí)行資金預(yù)算，擬訂資金籌措和使用方案，開辟財源，有效的使用資金；管理和銀行間的關(guān)系。

上海融資經(jīng)理的平均年薪略高于13萬人民幣，Jane目前的年薪近三十萬人民幣，若要贏得差不多的年薪，秘密是：

1. 盡管快消行業(yè)的歐美外資企業(yè)融資經(jīng)理薪酬高于33萬人民幣，但其要求的平均8.1年的工作經(jīng)歷和相對完善的管理架構(gòu)，Jane沒有一點機(jī)會。即使MBA畢業(yè)也不要考慮向這類企業(yè)投簡歷，除非Jane愿意從基礎(chǔ)管理職位做起，且對薪酬沒有要求?？煽紤]從近年發(fā)展起來的民營企業(yè)和非歐美外資企業(yè)中選擇目標(biāo)，爭取22萬左右的高分位基本年薪。

2. 快速消費(fèi)品行業(yè)中涉及各種類型的企業(yè)，像可口可樂、聯(lián)合利華一類的規(guī)模大，組織架構(gòu)完善的企業(yè)，不要考慮。出于世界銀行農(nóng)業(yè)項目高級秘書的職業(yè)背景，可以在新崛起的本土農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)里選擇，入世后，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)急待在短時間里做大做強(qiáng)，Jane的國際銀行人脈和投資投標(biāo)經(jīng)驗，擔(dān)任融資經(jīng)理，可以據(jù)此爭取較高的福利待遇，22萬左右的基本年薪，加上年終三薪、補(bǔ)充公積金、補(bǔ)充養(yǎng)老金、住房補(bǔ)貼等硬通貨，還有培訓(xùn)機(jī)會的折算，當(dāng)接近Jane的薪酬目標(biāo)。如果能找到那些急于融資、和國際接軌的民營企業(yè)，談判出一個近似于CFO的職位也不是不可能。不僅能避免財務(wù)專業(yè)管理經(jīng)驗不足的劣勢，還能直接做以融資為基礎(chǔ)的高級管理者，年薪當(dāng)然不會錯。

　　理財顧問：長遠(yuǎn)考慮求高薪

日前，ACCA今年發(fā)布全球調(diào)研報告，全球12，000余名ACCA學(xué)員參與了調(diào)研。結(jié)果顯示，居前五位的目標(biāo)工作領(lǐng)域，按期望比率從高到低排列依次是：金融服務(wù)、會計執(zhí)業(yè)、專業(yè)服務(wù)、制造業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。Jane雖然沒有財務(wù)背景，但就理財顧問職位來說，財務(wù)工作經(jīng)驗并不是必須，且她的金融行業(yè)工作經(jīng)驗對做理財顧問來說還是個優(yōu)勢。因此她可以在外資金融企業(yè)里選擇落腳點。

理財顧問的基本職責(zé)是分析金融市場的宏觀投資環(huán)境，預(yù)測金融市場走勢，把握投資理財方向；提供符合客戶需求的投資咨詢方案和戰(zhàn)略措施，幫助客戶實現(xiàn)低風(fēng)險、高回報的投資目標(biāo)；對投資項目提供業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)；觀測證券/基金市場，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究；通過對經(jīng)濟(jì)政治形勢的分析，評估投資機(jī)會。其上海市行業(yè)平均年薪接近10萬人民幣，并不算高，外資企業(yè)年薪可達(dá)21萬元人民幣。Jane憑借外語、世行背景，最多能夠獲得高于平均年薪1.5倍的增加，有望接近20萬元人民幣。但離30萬元年薪的期望有一定距離。

但是，Jane做理財顧問終極目標(biāo)是成為出色的專業(yè)顧問，這個職業(yè)也被稱作理財規(guī)劃師。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，未來5到10年，理財規(guī)劃師將成為國內(nèi)最具有吸引力的職業(yè)，一個好的理財規(guī)劃師年薪將達(dá)到百萬元。去年美國理財規(guī)劃師的平均收入是11萬美元，香港理財規(guī)劃師去年收入最高的達(dá)到200多萬港幣。而國內(nèi)商業(yè)銀行、保險公司、證券公司有不少以理財?shù)拿x擴(kuò)展業(yè)務(wù)，但其理財具有濃厚的產(chǎn)品營銷色彩。

專家預(yù)計，到2008年，當(dāng)金融市場成熟，金融產(chǎn)品豐富多樣后，理財公司將大量出現(xiàn)。Jane現(xiàn)在選擇擁有雄厚培訓(xùn)資源的金融外企，保證一定薪酬的前提下，一開始就能有一個與國際接軌的高端定位，對其未來個人品牌大有裨益。

對Jane而言，3~5年后，成為具有良好個人品牌的投資/理財顧問或理財規(guī)劃師，她的收入會來自三個部分：顧問費(fèi)、銷售金融產(chǎn)品傭金、提供資產(chǎn)管理服務(wù)以后的收益分成，高薪自然不在話下。