"有些淘寶賣家在操作店鋪的過(guò)程中采用一種速成手法—黑搜，采用黑搜的這種模式結(jié)果是，1.會(huì)出現(xiàn)寶貝不成功被降權(quán)，2.轉(zhuǎn)化不行浪費(fèi)流量。此時(shí)小賣家如同熱鍋螞蟻……。小賣家朋友們別急我來(lái)了，我來(lái)幫大家走出困境……
今天我給大家分享的是符合淘寶規(guī)則安全提升店鋪權(quán)重的操作方法，嚴(yán)格按照這種方法操作一定會(huì)成效顯著！
一、先學(xué)會(huì)定爆款
做爆款考核的維度是什么？通常我們從收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率、人氣值、基礎(chǔ)權(quán)重、轉(zhuǎn)化率、搜索指數(shù)、別人的爆款等方面考核。
定爆款請(qǐng)大家記住以下三點(diǎn)：
1、做爆款千萬(wàn)不要選擇利潤(rùn)值低的客單價(jià)低的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣做進(jìn)來(lái)的人群一定是高質(zhì)量人群。
2、產(chǎn)品定位的時(shí)候和買家號(hào)沒(méi)有關(guān)系，只要該買家號(hào)打上了人群標(biāo)簽即可。
3、一律要選擇我們的產(chǎn)品在行業(yè)當(dāng)中測(cè)款。
很多同學(xué)在操作產(chǎn)品的時(shí)候通常用直通車測(cè)款，看創(chuàng)意寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)。其結(jié)果是80% 的同學(xué)進(jìn)入了僵局，走進(jìn)死胡同，一直認(rèn)為沒(méi)有錯(cuò)，就像鬼打墻一樣……；還有的同學(xué)就看寶貝自然成交，然后看看自然成交率達(dá)到多少，轉(zhuǎn)化率達(dá)到多少，如果達(dá)到6%，點(diǎn)擊加購(gòu)也不錯(cuò)，就作為爆款了，好多同學(xué)陷入這種誤區(qū)?？磩?chuàng)意寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，例如一家做牛仔褲的店鋪一天訪客500個(gè)人，轉(zhuǎn)化率在6%，收藏和加購(gòu)都在5%上，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)是爆款的前兆嗎？很多人認(rèn)為是，而我持否定意見(jiàn)why？因?yàn)樵擃惸肯碌牧髁炕鶖?shù)太小，不能作為參考。通常我們定位產(chǎn)品的時(shí)候，首先要選取關(guān)鍵詞（標(biāo)品除外）其次定位價(jià)格，然后再測(cè)款 大家是不是都這樣操作？是不是千篇一律了？千篇一律了就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，你覺(jué)得這樣好嗎？
下面我來(lái)告訴大家我是怎么選詞的，選詞主要看點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊指數(shù)、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)度。
選詞方法：
1、選取的關(guān)鍵詞一律在pc端、無(wú)線端、以及手機(jī)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)淘寶瀏覽器
2、查詞的方法比較簡(jiǎn)單，我們登陸【賣家網(wǎng)】即可。以“九分牛仔褲”為例，選擇競(jìng)爭(zhēng)度比較小，按點(diǎn)擊指數(shù)排序，選詞“牛仔喇叭褲女九分韓國(guó)高腰”，注意選詞必須符合我們的寶貝要求，如圖示，以此類推再選2～3個(gè)詞……。
3、然后把所選的這些詞分別放到pc端、無(wú)線端、以及手機(jī)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)淘寶瀏覽器中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所展示的結(jié)果是不一樣的，會(huì)出現(xiàn)多款相似的寶貝。PC端實(shí)例如圖示：
4、我們選的這3～5個(gè)關(guān)鍵詞必須都能找到和我們寶貝相類似（這里的類似指適合的人群，如學(xué)生）也就是說(shuō)屬性詞是一樣的，并且都有對(duì)應(yīng)的價(jià)格例如都在59-79價(jià)格區(qū)間內(nèi)，然后把這些寶貝分別放到淘寶首頁(yè)進(jìn)行搜素，用相關(guān)軟件（店偵探，看店寶 電商記等）看其展現(xiàn)詞是否超過(guò)200個(gè)，特別是手機(jī)端展現(xiàn)詞一定要超過(guò)200個(gè)。如果有就進(jìn)行下一步，如果超過(guò)200個(gè)，我們選取的這3～5個(gè)關(guān)鍵詞以及對(duì)應(yīng)的寶貝就是我們要定位的款式，注意價(jià)格在59～79價(jià)格區(qū)間內(nèi)上下浮動(dòng)不要超過(guò)10%。按這種方式測(cè)款準(zhǔn)確率98%以上。如果展現(xiàn)詞沒(méi)有超過(guò)200個(gè)，就要重新選詞，然后再按上述方法進(jìn)行。
小結(jié)測(cè)款要點(diǎn)：①選類似款；②價(jià)格相似；③屬性詞一樣；④定位的寶貝關(guān)鍵詞一樣；⑤把這些關(guān)鍵詞放到淘寶首頁(yè)搜素有200多個(gè)展現(xiàn)詞。 只有達(dá)到這5點(diǎn)那么這款寶貝才是我們想要的，是我們要定位的款式，展現(xiàn)詞多才能成為爆款。還有當(dāng)類目比較小時(shí)其展現(xiàn)詞也不多達(dá)不到200個(gè)，這種情況下找相對(duì)比較高的展現(xiàn)詞。
二、做流量
淘寶你們?cè)谕媸裁矗渴遣皇窃谕嬷蓖ㄜ?、XX、淘寶客？
做流量我們一定要明白兩點(diǎn)：
①淘寶流量，權(quán)重傾斜于新品的機(jī)制。打新品標(biāo)簽的寶貝是正常寶貝權(quán)重的5倍；
②我們的寶貝屬性詞必須同我們之前找的那三款寶貝相同，淘寶識(shí)別產(chǎn)品的時(shí)候有相關(guān)詞得分。例如寶貝標(biāo)題前9～11個(gè)字必須包含我們寶貝的類目詞和類目相關(guān)詞。
新品打標(biāo)
新品打標(biāo)標(biāo)識(shí)：天貓 NEW，C店在寶貝主圖右下邊賣家承諾那里有個(gè)新品字樣。
在淘寶首頁(yè)展示標(biāo)識(shí)【新】如圖示：
讓新品打標(biāo)就是去同款，主要是5張主圖，通過(guò)調(diào)色，透明度，水印等處理手法去同款。這里就不在贅述。
測(cè)款階段我們定位了3～5個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)這些詞我們的寶貝就會(huì)上手機(jī)端的“猜你喜歡”。其方法是采用湛北老師的手法通過(guò)直通車→找到寶貝，然后深度訪問(wèn)→收藏加購(gòu)→ 在“猜你喜歡”找到寶貝，然后進(jìn)去之后按照單坑產(chǎn)出的模式拍下多件付款。注意淘寶有個(gè)不公開(kāi)的秘密就是寶貝轉(zhuǎn)化率超過(guò)20%都會(huì)被淘寶監(jiān)控。
能夠上“猜你喜歡”的寶貝，必須要滿足兩個(gè)條件：a,直通車展示位里面的寶貝；b，權(quán)重要高。
權(quán)重主要是賣家服務(wù)質(zhì)量（動(dòng)態(tài)評(píng)分，好評(píng)率，退款糾紛率，客服響應(yīng)，客戶的維權(quán)） 和老顧客回頭率。
通過(guò)直通車→找到寶貝，然后深度訪問(wèn)→收藏加購(gòu)→再猜你喜歡找到寶貝，然后進(jìn)去之后按照單坑產(chǎn)出的模式拍下多件付款。用這種方法獲取“猜你喜歡”的流量有風(fēng)險(xiǎn)嗎？我的回答是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的買家已經(jīng)打上了人群標(biāo)簽，所以說(shuō)人群標(biāo)簽很重要。這里要說(shuō)明一點(diǎn)，產(chǎn)品定位的時(shí)候和買家號(hào)沒(méi)有關(guān)系，只要該買家打上了人群標(biāo)簽即可。
有時(shí)候在“猜你喜歡”里面找不到我們的寶貝，干著急就是不知道怎么辦？您是否遇到過(guò)？這個(gè)時(shí)候您不妨按以下方法試試：只要買家在瀏覽我們的寶貝的時(shí)候，引導(dǎo)她在店鋪里再去看3～5款其他的寶貝，并且也要收藏加購(gòu)，然后主推的產(chǎn)品拍下不付款，一般在2天的時(shí)候就可以在“猜你喜歡”里面找到我們店里的寶貝。（注：找到店鋪其它款也算打上標(biāo)簽）
有同學(xué)說(shuō)我是小賣家囊中羞澀呀，錢不夠怎么辦？請(qǐng)您按下面的方法操作：
我們前期測(cè)款時(shí)定位了三個(gè)類似款，如圖示
這三款的銷量分別是11173、4839、11143.把他們相加之和等于27155，為計(jì)算方便取整數(shù)27000件，然后我們按單坑產(chǎn)出的模式將27000件化為“270大件”去操作，(因?yàn)樵谔詫毷醉?yè)pc端每一頁(yè)展示寶貝是44個(gè)（不包括最右邊的和最下邊的），在淘寶首頁(yè)前兩頁(yè)中展示的寶貝一共是88個(gè)，為方便計(jì)算按100個(gè)計(jì)，27000/100=270）。再把270件分成10～20單去操作，每人操作20件左右，分4天完成。操作過(guò)程中打亂“規(guī)律”，照此進(jìn)行 4天定爆。有的朋友說(shuō)我就操作5單，OK！因?yàn)槲鍐沃畠?nèi)淘寶不查。
三、穩(wěn)定16天
為什么是16天？
我們都知道淘寶數(shù)據(jù)更新周期為21天（7天上下架，14天新品打標(biāo)），即21天數(shù)據(jù)更新一次。在21天中沒(méi)有成交的寶貝就是滯銷品。那么這16天怎么算來(lái)的？因?yàn)榍八奶煳覀円猉X，一般新品上架后就是第二天零晨了。
以前操作寶貝的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝流量上去了，但是很快會(huì)掉下來(lái)，不能把控。要想讓流量上去了不會(huì)掉我的方法是：
1、高客單，有利潤(rùn)，產(chǎn)品品質(zhì)（一是要品質(zhì)保障，二是要自己喜歡）。
產(chǎn)品品質(zhì)從那里設(shè)置呢？我們打開(kāi)【賣家中心】→【寶貝管理】→【體檢中心】→【資質(zhì)體檢】里設(shè)置；也可在發(fā)布或編輯寶貝時(shí)，當(dāng)選擇<品牌>后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為我們觸發(fā)資質(zhì)上傳入口。如果是分銷的產(chǎn)品或供應(yīng)商沒(méi)有提供相關(guān)資質(zhì)我們就找一下同款，看看他們的資質(zhì)竊一張即可。
a、在體檢中心里設(shè)置如圖示：
b、在發(fā)布或編輯寶貝時(shí)設(shè)置如圖示：
2、四天操作成功后第五天和第六天第七天，必須保障寶貝的收藏和加購(gòu)在10%以上。方法較多，這里介紹一個(gè)成功的案例：一家經(jīng)營(yíng)牛仔褲店鋪有50款寶貝，最低的客單價(jià)在118，為了提升收藏加購(gòu)率老板做了一張圖片寫到“收藏店鋪里面一款寶貝減1元；店鋪里面任意拍2款減50”,很醒目，是不是很吸引眼球！做滿減活動(dòng)，為了不影響客單價(jià)可新建一張50元隱藏優(yōu)惠券讓顧客下單前領(lǐng)取?！?br style="FONT-FAMILY: ">
在第八天至第二十一天其間必須關(guān)注流量時(shí)長(zhǎng)，即店鋪停留時(shí)長(zhǎng)必須50s以上。計(jì)算方法，如果 PC端5個(gè)訪客，每一個(gè)訪客停留時(shí)長(zhǎng)100s，無(wú)線端15個(gè)訪客，每個(gè)訪客停留時(shí)長(zhǎng)20s, 那么店鋪停留時(shí)長(zhǎng)=（5*100+15*20）/20=40s。不足50s，要增加無(wú)線端的流量時(shí)長(zhǎng)，使其達(dá)到50s以上。
怎么增加無(wú)線端停留時(shí)長(zhǎng)呢？方法很多，僅舉一例：
我們看下邊，這張圖的箭頭所指地方的文字，這個(gè)地方可這樣寫：看完詳情獎(jiǎng)
如果你是買家看到“看完詳情獎(jiǎng)”這幾個(gè)字會(huì)怎么想？……
“看完詳情獎(jiǎng)”獎(jiǎng)什么呢？你是老板你說(shuō)算！
例如有買家看了之后問(wèn)客服獎(jiǎng)什么呢，客服說(shuō)您收藏寶貝了嗎？收藏加購(gòu)拍2件獎(jiǎng)50元，這樣說(shuō)同時(shí)避開(kāi)了“看完詳情獎(jiǎng)”之說(shuō)同時(shí)達(dá)到了增加時(shí)長(zhǎng)的目的。
有的同學(xué)問(wèn)我，正常考核店鋪維度的時(shí)候應(yīng)該是收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊，而你為什么只考核店鋪停留時(shí)長(zhǎng)呢？
“深度訪問(wèn)”目的是通過(guò)深度訪問(wèn)帶來(lái)的精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量的過(guò)程引進(jìn)來(lái)的客戶也是精準(zhǔn)的，通過(guò)精準(zhǔn)流量會(huì)讓寶貝在“猜你喜歡”中展現(xiàn)，也就是在手淘首頁(yè)展現(xiàn)讓更多客戶看到我們的寶貝，從而實(shí)現(xiàn)無(wú)線端的流量爆增。這就是通過(guò)深度訪問(wèn)，收藏，加購(gòu)達(dá)到人群標(biāo)簽裂變。
最后在歸納一下整個(gè)過(guò)程：我們?cè)凇安履阆矚g”當(dāng)中是通過(guò)3～5個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)3～5個(gè)關(guān)鍵詞找到寶貝能夠讓買家的ID打上人群標(biāo)簽→通過(guò)直通車找到寶貝不卡任何維度→深度訪問(wèn)→收藏加購(gòu)→寶貝能夠在“猜你喜歡”呈現(xiàn)出來(lái)→之后除了單坑產(chǎn)出之外還會(huì)涉及到人群裂變問(wèn)題→人群裂變來(lái)源于深度訪問(wèn)，→深度訪問(wèn)來(lái)源于店鋪停留時(shí)長(zhǎng)，店鋪停留時(shí)長(zhǎng) = Pc端 + 無(wú)線端的平均停留時(shí)間。通常店鋪停留時(shí)間是比較短的所以想辦法加長(zhǎng)無(wú)線端的停留時(shí)長(zhǎng)，這樣才能讓我的寶貝流量不會(huì)往下掉 。
16天大螺旋中其實(shí)這只是個(gè)噓頭。按這種方法嚴(yán)格操作21天流量絕對(duì)不會(huì)往下掉。
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