? ? ? ?導(dǎo)讀：投標(biāo)時，在低價中標(biāo)規(guī)則下，報價是決勝的關(guān)鍵。本公眾號整理了專業(yè)人士的經(jīng)驗，供同業(yè)參考交流。

? ? ? ?簡單地講，工程量清單報價就是按招標(biāo)人提供的工程量清單，投標(biāo)人依據(jù)自身的技術(shù)、工藝和管理水平等要素計算出對應(yīng)工程量清單項目的綜合單價（包括人工費、材料費、機械費、管理費和利潤等，并考慮地形與風(fēng)險因素），同時按招標(biāo)圖紙計算出施工前后以及施工期間必須或可能發(fā)生的各項措施項目、其他項目、零星項目等費用，再加上規(guī)費及稅金所形成工程總報價的一種報價方法。投標(biāo)人在報價時要特別五方面內(nèi)容，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、高效的工程量復(fù)核

? ? ? ?投標(biāo)人應(yīng)仔細(xì)分析報價說明及工程量清單，吃透招標(biāo)圖紙、報價說明、所采用的規(guī)范及清單注釋，避免出現(xiàn)在計算單位、工程量或價格方面的漏項或誤解，必要時需對工程量進(jìn)行復(fù)核。其中特別注意，按一定順序進(jìn)行，避免漏算或重算；正確劃分分部分項工程項目，與“清單計價規(guī)范”保持一致。

?? ? ?（1）對于總價承包項目

? ? ? ?招標(biāo)文件提供的工程量清單只供投標(biāo)單位參考，工程數(shù)量的準(zhǔn)確與否完全是承包人的風(fēng)險，也就是說業(yè)主將工程量的量差與漏項的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了承包商。一般招標(biāo)階段的圖紙很不完善，工程量無法準(zhǔn)確計量。投標(biāo)人應(yīng)加強對工程量清單的復(fù)核，尤其要對清單項目完整性的復(fù)核。一旦發(fā)現(xiàn)某些項目數(shù)量有誤差或項目有遺漏，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)復(fù)核結(jié)果向招標(biāo)人提出更正誤差和添補遺漏項目的要求。復(fù)核工程量的目的不是修改工程量清單，即使有誤，投標(biāo)人也不能修改工程量清單中的工程量。

如果招標(biāo)人不同意更正數(shù)量誤差，投標(biāo)人報價時應(yīng)把握總價優(yōu)先的原則，調(diào)整單價確?？們r。如果招標(biāo)人不同意添補遺漏項目，投標(biāo)人此時應(yīng)將完成遺漏項目的費用分?jǐn)偦虿⑷胂嚓P(guān)項目中報價，此時相關(guān)項目的單價和合價均會比一般情況高。此外，投標(biāo)者在投標(biāo)時要附上聲明：工程量表中某項工程量有錯誤，施工結(jié)算應(yīng)按實際完成量計算。

?? ? ?（2）對于單價承包項目

? ? ? ?這種模式在工程結(jié)算時工程數(shù)量可以按實調(diào)整，單價固定。雖然業(yè)主承擔(dān)量的風(fēng)險，但投標(biāo)人仍然應(yīng)根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量。因為主要工程項目的工程數(shù)量及有無漏項情況，是后階段采用報價技巧、風(fēng)險分析的數(shù)據(jù)依據(jù)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)相差較大時，投標(biāo)人應(yīng)向招標(biāo)人要求澄清。

? ? ? ?在核算完全部工程量清單中的細(xì)目后，投標(biāo)人應(yīng)按大項分類匯總主要工程總量，以便獲得對整個工程施工規(guī)模的整體概念，并據(jù)此研究采用合適的施工方法，選擇適用的施工設(shè)備等。

二、合理的報價策略（不平衡報價）

? ? ? ?對單個項目綜合單價的布局和調(diào)整，在上述各項工作完成之后，確定每個單項單價的時候通常采用一定的報價策略，不但可以提高中標(biāo)的可能性，也有利于中標(biāo)后項目的順利實施。通常，可采用不平衡報價，即在投標(biāo)總價確定后，在不影響中標(biāo)的前提下，可對內(nèi)部各項目的報價作適當(dāng)調(diào)整，主要有：

? ? ? ?（1）工程中的單價承包項目：對圖紙不明確或有錯誤，估計今后工程量會有增加的項目，在報價合理不至于引起業(yè)主反感的前提下，單價可適當(dāng)報得高些；對工程內(nèi)容說明不清楚，同樣估計今后工程量會取消或減少的項目，單價可適當(dāng)報得低一些，以利于將來的索賠，達(dá)到多營利的目的。

? ? ? ?（2）措施項目、其他項目、零星項目：一般為一次性包干費用，結(jié)算時不可調(diào)整。在投標(biāo)總價確定后，通過對清單工程量的復(fù)核，如果估計日后工程量會有所調(diào)減，在保證總價不變的前提下，可適當(dāng)提高該些項目相關(guān)費用的比例，降低工程量可能調(diào)減項目的單價，這樣在不影響投標(biāo)總價與中標(biāo)機會的同時，增加工程收入。

? ? ? ?（3）若招標(biāo)時存在一些只填單價而無工程量的項目，或存在一些暫定工程項目（不計入投標(biāo)總價，但估計今后可能會發(fā)生），則單價宜報得高一些，因為它不會影響投標(biāo)總價，而一旦實施，則可多得利潤。否則，單價宜定得低些。

三、參加實地勘察及投標(biāo)答疑

? ? ? ?積極參加實地勘察及投標(biāo)答疑。對于招標(biāo)文件不清、或理解有偏差的地方應(yīng)積極參加業(yè)主組織的現(xiàn)場查看并主動復(fù)查，或向招標(biāo)方提出疑問，要求明確答復(fù)。針對現(xiàn)場一些確實存在的特殊情況，合理擬定施工方案措施，同時相應(yīng)調(diào)整報價水平，則可以增大以較合理的價格中標(biāo)的可能性。需要了解落實的內(nèi)容包括：

?? ? ?（1）現(xiàn)場交通情況、場地大小、是否為非常規(guī)用地，以及周邊地理環(huán)境，是否需要增加費用，對于料場的進(jìn)場和垂直運輸有沒有影響，這些因素直接影響報價；

?? ? ?（2）周邊建筑物或場所是否對施工有影響，是否采取措施降噪，防塵等；

?? ? ?（3）現(xiàn)場環(huán)境，如：三通一平完成的情況，水電從哪接最劃算；

?? ? ?（4）現(xiàn)場是否可以搭設(shè)臨時房，住宿和辦公場的設(shè)置；

?? ? ?（5）如果是精裝飾或安裝工程，要看土建完成情況，是否有和施工圖紙不符合的地方，比如石材干掛那面墻是否可以承重等；

?? ? ?（6）當(dāng)地水紋情況，可能發(fā)生的不可抗力因素。如：現(xiàn)場降水（如果是外地）量，需要的排降水設(shè)備，考慮如何應(yīng)對和報價；

?? ? ?（7）當(dāng)?shù)貧v史，施工中是否有歷史文物；

?? ? ?（8）當(dāng)?shù)鼐用耧L(fēng)情，對以后的施工會否帶來麻煩。

? ? ? ?總之一句話，就是把現(xiàn)場情況完全了解，把對報價和將來的施工的影響因素都考慮全。

（上述經(jīng)驗來自于網(wǎng)友zqj_824727、俠骨仁風(fēng)） ? ?

四、合理的報價班子

? ? ? ?組建合理的報價班子經(jīng)驗豐富的報價班子對于能否報出合理價格、提高中標(biāo)率來說至關(guān)重要，理想的報價班子通常應(yīng)由以下人員組成：

? ? ? ?（1）有類似工程經(jīng)驗并擬擔(dān)任投標(biāo)工程項目經(jīng)理的人員

一個有類似工程經(jīng)驗的項目經(jīng)理參與工程項目投標(biāo)報價的全過程，并了解擬采用的施工組織設(shè)計及施工技術(shù)方案要求，同時已經(jīng)積累了類似工程相關(guān)成本價格方面的寶貴經(jīng)驗，有利于在報價時充分把握施工過程中將會發(fā)生或可能發(fā)生的有關(guān)費用，從而做出合理報價。一旦工程中標(biāo)，既有類似工程施工經(jīng)驗，又清楚該工程投標(biāo)報價過程，這樣有利于我們的項目經(jīng)理對如何順利完成該項目施工有一個通盤考慮與部署，有利于理順與業(yè)主、分包、政府等多方關(guān)系。由于項目經(jīng)理及早的介入投標(biāo)過程，能充分理解業(yè)主的招標(biāo)文件、合同條款等相關(guān)造價資料，加之已有相同或類似工程的索賠結(jié)算經(jīng)驗，有利于在報價時合理應(yīng)用投標(biāo)技巧，為日后中標(biāo)及獲取更多利潤打下伏筆。

? ? ? ?（2）造價工程師

在工程量清單報價方式中，投標(biāo)人如何準(zhǔn)確地根據(jù)自己擬采用的施工技術(shù)方案、施工工藝水平及企業(yè)自身的管理水平等實力計算出工程成本、費用、風(fēng)險等是一個非常關(guān)鍵的問題。要實現(xiàn)將市場價格與企業(yè)價格的完美結(jié)合，造價工程師應(yīng)該是首當(dāng)其沖擔(dān)此大任。隨著工程量清單報價方式的不斷推廣，對“定額”依賴性將會越來越少，市場意識與獨立意識會越來越多，造價工程師應(yīng)成為既懂技術(shù)又懂經(jīng)濟(jì)、既懂工藝又懂管理的復(fù)合型人才。施工經(jīng)驗與報價經(jīng)驗豐富的資深報價人員也應(yīng)在工程量清單報價中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

? ? ? ?（3）熟悉當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)市場的專業(yè)工程師

?如何準(zhǔn)確把握占工程總造價一半以上比例的材料價格水平，對報出合理的投標(biāo)價格起著十分重要的作用，而這一點對于熟悉當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)市場的專業(yè)工程師來說則是理所當(dāng)然的職責(zé)，即使沒有專業(yè)工程師熟悉工程項目所在地的建設(shè)市場，在工程現(xiàn)場勘察時也應(yīng)加強這一方面的調(diào)查研究。 ? ? ? ??

五、有效的風(fēng)險評估